品牌走向世界 玉柴机器海外市场扬帆远航

今年1～6月，玉柴销售发动机27.9万台，在行业内又一次独占鳌头，稳坐冠军宝座。
 
　　不过，在国内市场做“老大”，对玉柴来说还不够。走国际化道路，做世界的玉柴，让品牌闪耀全球，是玉柴一直以来坚定不移的战略。

　　■多点开花成为客车动力出口领军者
 
　　一直以来，玉柴积极响应国家政策、坚持科技创新、人才为本、积极调整产业结构和深化产业升级。当前，在“一带一路”倡议的指导下，面向高度现代化、新型全球化的发展，玉柴加速布局海外市场，整机出口量迅速增长。
 
　　玉柴在海外市场拥有17家办事处和办事机构，其中越南办、缅甸办、菲律宾办、泰国办、巴基斯坦办、中亚办、沙特办、俄罗斯办、埃及办、欧洲办10家办事处在“一带一路”沿线上。特别是东南亚的越南、缅甸、菲律宾和西亚的沙特，这些国家已成为玉柴规模发展的传统市场。
 
　　近几年，玉柴产品出口量随着网络的完善和市场的扩展不断增长，如配套厦门金龙和上海申龙出口泰国，配套宇通、厦门金龙、厦门金旅、苏州金龙出口菲律宾，配套厦门金龙、安凯、中通、申龙出口沙特，配套安凯出口阿尔及利亚，配套东风襄旅、宇通出口哈萨克斯坦等。今年上半年，配装玉柴YC6MK的600辆安凯A9高端客车出口沙特发车仪式在江苏连云港港口举行，这是2017年沙特客车市场采购第一大单。此外，玉柴通过配装福田欧辉、宇通、江淮等品牌的车辆，签下出口缅甸超过2000台发动机的订单；通过长安客车出口科威特近600台产品……玉柴客车动力在全球市场多点开花，仅今年上半年出口了8000台客车动力，占国内客车出口份额的70％，已然成为中国客车动力出口的领军者。
 
　　■积极稳健玉柴品牌唱响五大洲
 
　　中国品牌的国际影响力在不断提升，作为中国品牌的代表，玉柴正在为更多的海外客户所知晓。从几项统计数据上可见一斑：截至目前，玉柴机器海外市场保有量超过35万台，出口涵盖170个国家和地区。
 
　　据了解，凭借毗邻东南亚的地缘优势，早在上世纪60年代初，玉柴便开启了东南亚开拓之旅。当时，来自欧、美、日、韩等发达国家和地区的产品牢牢占据了当地市场。面对这样的情况，玉柴人不畏艰难、锲而不舍，一步一个脚印地打牢基础，不断发展客户。玉柴扎实的技术功底、过硬的产品质量和一丝不苟的职业精神令海外客户折服，继而收获了纷至沓来的国际订单。如今，玉柴在东南亚每年的出口销量都超过3万台，在当地建立了稳固的市场基础。
 
　　在耀眼的成绩背后，是玉柴积极深化全球海外营销战略、推动产品海外内涵式扩张的成果，更是玉柴开拓进取的奋斗历程。
 
　　发动机是中间产品，相比于整车来讲，更难开拓市场、打响品牌。有一些国外客户对中国品牌不了解，倾向于选择熟悉的欧、美、日、韩品牌，让他们接受国产品牌是一个长期的过程。玉柴迎难而上，直接与国际品牌竞争，通过管控出口产品品质、健全完善营销服务网络，向国外客户展示玉柴的品牌力，建立起国外客户对玉柴品牌的信心。凭借过硬的产品质量，并加强售后服务等，玉柴发动机深受海外用户欢迎，很多客户在选用动力的时候首先想到的是玉柴，玉柴的品牌影响力在快速提升。
 
　　此外，为了海外服务得到切实保障，玉柴在越南、缅甸、沙特等地区积极筹建海外配件中心库和海外配件销售渠道，以解除国外客户对服务配件的后顾之忧。
 
　　日前，玉柴授权的沙特第一家服务站配件形象店——前进汽车商贸公司玉柴配件形象店正式投入运营，标志着玉柴在沙特配件销售树立起新的里程碑。
 
　　据介绍，该配件形象店位于沙特巴哈啦区主干道290号公路旁，区位优势明显：巴哈啦是沙特各主要朝觐车公司、校车公司总部聚集地，汇聚着数万辆客车；该公路是朝觐车、校车往返吉达麦加必经之路。在玉柴配件形象店建立不到半个月时间，玉柴店面广告就在朝觐车公司、校车公司、整车企业服务圈子中传遍。
 
　　“市场上有配件，服务工作就不难”，这是汽车行业服务人员的共识。玉柴服务站前进汽车商业贸易公司严格按照玉柴海外配件授权店形象标准建设，结合玉柴进入沙特市场的各机型，尤其针对今年批量进入的机型做了针对性的配件储备，有力地支撑了玉柴沙特市场的服务工作。同时，玉柴配件形象店向沙特市场展示了玉柴的品牌实力，也提升了市场对玉柴品牌的信心，为玉柴拓展沙特市场提供了有力保障。
 
　　■资源整合国际化道路越走越宽广
 
　　在海外业务发展速度不断加快之际，玉柴人敏锐地意识到，要积极利用全球资源，协同国内外优势资源，这也是玉柴打造国际化企业的必然选择。
 
　　一方面，玉柴借助国外先进水平实现产品研发国际化，在欧洲设立研发中心，与德国FEV、奥地利AVL、英国里卡多、美国西南院等国际知名的发动机研发设计公司合作，完善和提升了产品研发流程，研发制造水平与世界同步，领先于国内同行。另一方面，玉柴积极发展战略联盟促进海外市场扩张，包括与国内汽车企业进行战略合作，共同开发海外市场，并与国外汽车企业直接配套合作，海外终端市场把控能力得到提高。玉柴通过充分整合国内外资源，已经练就了在海外市场竞争的硬实力。
 
　　根据战略规划，玉柴海外市场中长期发展目标是出口量占整个公司销量的30％。未来五年，玉柴有两方面工作重点，一是挖掘潜力市场，二是完善出口模式，进一步开发薄弱市场，实现各区域市场的协同发展。
 
　　六十六年艰苦创业，天道酬勤；六十六年风雨路程，不忘初心。
 
　　数十年的积淀，为玉柴机器这个民族品牌走出国门、走向世界奠定了坚实基础，注入了强大的力量。未来，玉柴将继续加快创新步伐，严抓质量、提升服务能力，成为引领汽车产业国际化的引擎。